争夺战打响 涂料市场终端销售现困局_涂料,销售市场,销售困局
进入2014年，中国涂料市场新一轮的争夺战已经打响。目前，由于涂料市场的各个相关行业产品及品牌不断涌入，国内涂料市场终端销售呈现复杂化的局面。 涂料终端销售市场更加强调涂料产品一体化的解决方案，即 顾问式销售 。涂料厂家除了推出适合民众需要的新颖产品外，涂料产品的品牌性宣传也必须跟踪到位。这在竞争如此激烈的涂料终端异常重要，对消费者而言，在其确实无法知晓涂料产品的内在性能的同时，只有寻求于涂料品牌效应，而涂料厂家(或涂料企业)在一开始即将涂料终端销售市场给予足够的重视的话，处于涂料终端销售领域的涂料导购也可顺水推舟，对潜在消费者形成强大攻势。 2014年的中国涂料市场正在朝着 环保、健康、绿色 的大方向发展。水性涂料，正以一种全新的姿态在国内各地市场占据份额。据了解，水性涂料由于其固有的环保性质已成为建筑装饰、家居、汽车等行业用高品质涂料的首选，并大有使用领域扩充之势。据广东省质量技术监督局在2013年正式批准发布的《水性聚氨酯防腐涂料双组分》DB44/T11062012标准：广东将逐步完善涂料行业水性化产品标准体系建设，尤其是有利于广东省涂料行业开发适合市场要求的水性涂料市场的稳步发展。 争夺战打响涂料市场终端销售现困局 据小编了解到，目前水性涂料产品在欧洲涂料市场的使用率是90%。这源于欧洲涂料行业监督管理机构早在2004年就已经宣布 禁止生产、销售和使用油漆 有直接关系。同时，欧洲涂料消费群体普遍环保意识较强，民众不仅在涂料等化工方面，在诸多领域仍然表现出非常强烈的对自身健康及周遭环境的维护理念。 而在中国，国家在水性涂料市场方面虽然给予重视，法规也不断出台予以引导厂家和民众消费行为，但现实的情况是，国内水性涂料产品的整体使用率还非常低，在一线城市如北京、深圳等地的使用率也仅仅占到30%。 这里无意去阐释水性涂料仍然难以与溶剂型涂料抗衡的原因，而是说明水性涂料市场终端市场需要改进的地方还有很多，无论从涂料厂家，涂料经销商，还是涂料消费群体的层面。涂料产品，是对施工质量依赖性极高的产品品种，这或许也是涂料产品市场复杂化呈现的主要原因之一。因为从涂料经销商的角度，销售水性涂料产品意味着将要承受在高成本价格基础上更多的售后风险，如消费者施工方面由于技巧和经验等原因而产生的投诉。全球涂料了解到同时涂料经销商还必须提供水性涂料完美的涂装服务。而水性涂料的性能则很大程度上依赖于涂装效果的实现。这对涂料经销商的营销热情形成困扰，也决定了水性涂料终端市场的暂时寞落 不敢产，不敢销，不懂买 的尴尬局面严重限制了水性涂料市场的发展后力。 在涂料市场的这种近乎畸形生长的大环境下，涂料厂家为了迎合涂料市场的未来趋势，只能以次充好，这更是加剧了涂料市场的乱象丛生。目前，国内涂料市场充斥着的大量低廉所谓 水性涂料 ，在涂装后遇水即溶解，倒更是验证了 水性 的特质。但是缺阻碍了水性涂料在中国的发展。涂料厂家企图迎合终端市场，却在不断对终端市场的良性发展进行阻碍。据了解，国内水性涂料厂家在低投入，高产出的利益诱惑下，避重就轻的开展生产，放弃对水性涂料生产技术和涂装性能做过深入的考究，在技术不达标，质量不过关的情况下，一批批水性涂料产品鱼贯入涂料市场。消费群体使用效果可想而知。同时，水性涂料经销商却在竭尽所能地展示水性涂料的优良性能。这些都严重影响了国内水性涂料终端市场的良性健康发展。