剧星传媒查道存：台联动新时代的媒体整合
剧星传媒查道存：台联动新时代的媒体整合
媒体
查道存
2011年10月19日，由中国互联协会络营销工作委员会主办的第三届“金奖”暨2011亚太络营销高峰论坛，在北京盛大开启。“金奖”在络营销行业有着广泛的影响力，本届会议吸引了来自络营销领域近千专家、领导、广告主及第三方营销机构的参与。此外，备受业界关注的金奖获奖名单也同期公布。
在下午的“整合”议题中，嘉宾将进行金奖的颁奖典礼并发表精彩的论坛。在下午的会议中，剧星传媒董事长兼总裁查道存先生为我们带来了关于“台联动整合传播”的主题演讲。 剧星传媒董事长兼总裁查道存先生
各位嘉宾大家下午好，我下面的演讲就给大家讲一下什么叫台联动它怎么原起的，它怎么定义的，它对络视频媒体有什么好处，对广告主有什么好处。讲这个话题之前先简单的做一个自我介绍，因为我来自传统的电视媒体在5个月之前我还在安徽电视台广告中心当主任，刚刚辞职，那我在管广告经营以外还管新媒体，安徽广播电视台就在我手上成立的，也管整个对外营销传播，所以有这样一个机会讲台联动。
在讲台联动之前我们把近20年电视的发展做一个回顾，我们把视频作为电视的一部分来说，我觉得电视的发展经过了三个阶段：央标王阶段，省级卫视联播阶段，台联动阶段。我们回顾一下大概在十年前，2000年以前中央的CCTV是唯一一个真正覆盖全国的电视频道，它的覆盖是按照国家的财*拿钱的，它是中国覆盖最好的频道，它在新闻联播和焦点访谈全国所有的频道都必须要转播，中央台很多的节目都在全国产生非常大的影响，你像中央台的分管他甚至超过90%，原来巨大的影响力很多的电视剧，你像老板的四大名著很多的信息产生非常大的影响，有很多的企业在中央，很多的白酒企业，家电企业，包括一些央企都在这。
那我们看了近十年我们认为省级卫视发展的*金时间，东部创新的比较早是山东和浙江，省级电视中国电视市场的创新几乎是由省级卫视带动，像浙江中的我爱记歌词等等这些都是代表着中国电视媒体方面的一些方向，还有像电视剧安徽有一个大剧的频道，像还珠格格也好，新的四大名著好的电视剧都在省级卫视播的，所以省级卫视波动很大。艰难卫视做的几家比较好的卫视，湖南、江苏、浙江都招标了，我们省级卫视的代表将OTC的行业包括最新国产的手机几乎在省级卫视这个平台上崛起的。
第三个阶段讲一下台联动，06年络覆盖人口开始增长，今年络视频覆盖人口超过3亿人，还有我们发现现象就是电视媒体和络媒体的共现象，一个电视剧在电视上播了，也在络上播了发现这个现象。我们看到很多一些代表性的行业，应该说从今年开始大规模的增加在视频的投入。像欧莱雅和肯德基今年都是拿出来上千元的预算投络视频，现在络视频的成本还是非常明显的，现在在上海做电视的成本大概要200块钱，做络大概要50块钱成本的优势还是非常明显的，这也是大量的络视频的媒体投向互联视频的原因。
很多本土的企业你像娃哈哈今年就10个亿的预算。传统做电视的规划大规模向视频媒体聚集，所以我们展望未来我们觉得络视频会成为主流媒体，随着他覆盖人口的增加络视频的会超过100个亿，手机视频会增长，这是一个趋势。
第二个部分我讲一下台联动，我们认为应该讲台联动在这个场合我是最有权威的，因为台联动这个词是我发明的，当初为什么要提出这个词呢？因为我们当时还管安徽广播电视台，当时络电视台的广告覆盖很有限，所以我们经常就台联动大客户分散帮我们络媒体做一些广告，所以台联动的基础概念是我们希望每一个大台把络小台带起来，但是后来我又管了新媒体又管了传播。
所以我们有很多广泛的合作他们认为台联动非常好，不仅仅可以自己台联动也可以跟商业台联动，所以去年做了很多的尝试，像我们优酷做的海派甜心，还有新三国，但安徽卫视我们联合宣传联合推广以后在主家播了海派甜心，优酷的点击量增加了3000。去年我们还做了联合推版和营销，当时重点找了日本的洗衣机，当时我们还给这个活动洗衣机做了一个主题的策划，因为洗衣机很现代的一个家电。
然后红楼梦很古典的名著怎么找进嫁接语，后来想了一个广告语客户还是很满意，今年5月18号我们觉得台联动不仅仅是一个宣传的概念，我们觉得也是很好的一个商业模式，所以我就从台里出来了现在在上海的一家公司，专门做络视频广告的代理，络视频这么大的媒体我们发现没有一家专门的络共同公司做这个生意，所以我们就专门做台联动广告模式的研究。所以这个台联动它不仅是台和之间可以联合购买资源，联合制作节目，联合播出，联合推广还可以联合的营销，那台联动就是台和络视频和电视台这个联动有什么好处呢？电视播出的广告效益有主动搜索带来巨大的流量，电视一播带来了巨大的流量。
还有第二个我觉得最好的可以切换电视的广告预算，优化结构，台联动我觉得最大的意义就是可以切换广告预算，现在络视频今年50个亿，我们现在要达到15%到20个预算，所以我们现在也跟更多的跨国企业来合作，把他络视频的预算不要作为他数字媒体的预算。
台联动对电视台来说有非常大的好处，制造和放大热点的话题，我们现在任何一个热门的都和热门的电视剧它几乎都和互联有关，如果他不注重新媒体的传播渠道它想火也很难，所以络视频提供了一个新的免费的传播渠道，另外他可以倾听观众的声音，广告增量的机会，因为他还有很多的客户结算，比如说汽车，这几年你像汽车都还是占了很多，我们去年和优酷做了一个家电汽车的合作。
第三个部分我讲一下台联动是广告赞助模式，它是一个企业可以投放的一种赞助的模式，所以我们定义成台主要是卫视，主要是络视频，那台联动我们把它准确做了一个定义，就是以优质的
版权视频资源为核心，整合电视频道和络视频两个平台，实现对目标受众的无缝隙覆盖，建立赞助商品牌与优质节目品牌的关联，从而大力提升广告投放效果。那台联动有什么好处呢？对企业有什么好处呢？我们今年做了示范性的案例广州奔突的企业，他出台了沐浴露叫多姿，它是一个中等的沐浴品牌，它今年刚上市有一千万的预算，后来我们给他推荐一个模式是台联动，我们就让他做了《美人心计》的冠名。
说到品牌，品牌的消费对象是什么？这个很重要，第二个是全国性的覆盖还是区域性的覆盖，它的净比是谁，在这里讲一下我们上海最新的一个核心的技术，我们叫剧星智库，这里面有四个，第一个是电视剧影响指标，第二个是络热度指标，第三个是节目品质指标，第四个是其他的指标。
所以台如何联动呢？就是要找一个核心的诉求，找一个核心的内容发挥各自的优势，这个案例不用说了，我们今年除了给本土的企业做台联动呢，我们刚刚给一个奶粉做了台联动的案例。我们什么样的内容什么样的用户来看呢？所以络视频现在也会带来规模化的用户，所以我们通过规模化的用户寻找什么样的东西带来什么样的好的内容，最后讲一个是多少才合比例呢？今年做一个调研研究，觉得把多少的预算放到里面比较好？
他们没有一个比例，觉得你如果有一个亿的预算你应该拿出来2000万左右的视频效果比较好，但是他讲了两个例外，一个是你的受众比较年轻的这样就20%增加，第二个如果你的主要是城市化的用户那这个比例还可以减免，这是讲的案例，非常感谢大家的聆听，谢谢大家。分享到: